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梅州石油多措并举 粮油销售再创新纪录

时间:2018/11/2 11:47:29原创点击:144

  位于梅州城区的梅州石油江南加油站,充分抓住其地理优势,以油站为中心,辐射周边小区,向外延伸至批量客户市场;以油非互动粮油专项营销为抓手,顾客需求为销售指标,以质优价廉的组合搭配作为重点销售;利用特色粮油堆头展示、员工积极开口推介等措施,引爆粮油销售新高潮。

  紧抓省公司粮油政策,调整粮油类销售重心

  “老板,这款福临门的花生油搭配易家香的米,合计是206元,用100减40的券,相当于六折128元买一桶油和一袋米,很划算哦!”

  江南站李站长根据油非互动粮油专项营销政策,挑选出性价比最高、市场反应度最好的粮油组合,作为粮油销售主推商品。同时加强陈列摆货,通过亮眼的粮油促销拱门,利用增设鲜花、稻谷装饰,优惠价格的爆贴提示,打造粮油特色堆头,给人以视觉冲击,让顾客一进店就能被丰满的粮油堆头所吸引,从而提高购买欲望。

  开展站内粮油竞赛,全面调动员工积极性

  “十月份,我们在易享节和会员周取得了不错的成绩。现根据省公司的政策和市公司下达的第四季度目标,进行任务细分。”

  对省市公司下发的营销政策等,李站长总是第一时间召开站务会,详细向员工传达政策内容和相关要求;细化指标,分解到每班组每个员工,将工作目标量化、具体化;做好工作总结,对好的员工和案例进行表扬通报;结合销售情况,对做得好的班组和个人进行考核激励,并向员工分析收入差异,营造竞争氛围。这一系列的措施,使得江南站的粮油销售稳步攀升。第三季度更是借助粮油专项营销和“双十”易享节、会员周等大型营销活动,将粮油销量推向新高。

  筛选客户慧眼识人,深挖企、事业市场

  “李姐,您单位的油米一般是去哪里采购?我们这边粮油有促销活动,保证质优价廉。您单位的油米可以来我们这选购!”位于市中心的江南站,周边高档小区林立,居住的人群因职业、社会身份的原因,不仅自身消费能力强,带动消费的能力也不在话下。李站长勘破如此“玄机”,充分抓住地理位置带来的优势,建立客户档案,了解潜在客户需求,在客户办理业务时,有针对性地对粮油有固定需求的企、事业单位后勤人员进行粮油推介,成功与多家单位建立固定客户关系,大幅提高粮油销售。

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