一次直播，能够让各地的农副产品销出几万、几十万单，这让首次尝试互联网直播的很多县域电商都感到难以置信。甚至忙到来不及发货。

直播，究竟能为中国农业的商业化带来什么价值？在一时间成千上百位县长参与直播带货的背后，又凸显出哪些农村发展困境？

县长带货：需要一个商业规则

从今年2月开始，在淘宝、京东、拼多多上都开辟了县长带货频道，截至3月初，有130名县长走进淘宝直播间；100多位市长、县长在拼多多直播间带货。

“县长带货”一度成为一个醒目卖点，湖北一位市长直播半个小时，卖出3万斤大米，新疆一位县长直播3小时，促成11万元交易额。

随着越来越多的县长、市长加入直播，单个直播的流量正在被分流。

直播平台也开始为农产品直播设立基本的商业规则和准入门槛，对农产品的质量、产量、销量都提出了量化条件。

这些条件包括：产品必须是国家级贫困县的特色产品，具有明确的地标属性；上直播的农产品，须有电商平台操盘，确保验货、品控；产品利润率必须达到30%，库存必须到2万到10万件。同时，还在考虑对直播的农产品抽取10%服务费。

目前，能达到这些标准的农产品依然是少数。但商业规则的设置也在倒逼农产品加速标准化进程，这需要更多的平台、机构，以及企业的共同参与。

直播外援：农产品直播不容易

一部手机，一条网络，只要直播就有流量，其实是对农产品直播的误解。一些看似“寻常”的农村直播背后，大多还是依托专业运营机构的扶持。要想做好直播，从前期的选品、品控，到现场的流程设计及推进——挑选秒杀产品、确定秒杀价格、激活现场活跃度，再到直播结束后的售后维护，一整套流程至少需要几十人的团队。

所以，现在很多地区是通过第三方电商公司的包装，利用直播推动打造农产品的品牌影响力。

过去在淘宝、京东、拼多多分享流量，就必须在平台开店，配备专业人员专职运营。但直播则是一次或多次在几个平台爆发，品质好的产品更容易出圈。

专业运营的模式更容易推动农产品出圈，不少优质农产品因地处偏远农村，又缺乏有效输出渠道，价值被市场忽视。直播通过更直观的方式，让优质农产品得以更大范围的曝光。

农村：有网红，没主播

随着抖音、快手等短视频平台的兴起，农村出现的普遍情况是，有网红，没主播。

短视频的火爆迅速向农村下沉。两年前，抖音、快手争相在各地建立了省级代理商，由代理商向下推进——在不少农村中，都设置了快手或抖音的“认证村民”，作为标杆，带动周围人玩短视频。

现在的直播带货比过去电商图文卖货要求更高，背后涉及大众心理学、脚本台词的爆发力，以及现场感、表现力等专业知识。

当下，农村许多年轻创业者心态很浮躁，永远在期待下一个“立竿见影”的带货模式，从电商、社区团购、O2O，到如今的直播，每一轮变化，踊跃的创业者都会一窝蜂地去尝试，但通常情况是上一个风口还没把握住，下一个风口已经形成，“没有时间沉淀和培养”。

无论是阿里、京东，还是拼多多，农村直播的未来本质还是一场私域流量的竞赛。可以预见的是，那些有意愿、有能力、有产业优势的农村，在推进直播带货的未来发展上，将扮演更重要的角色。

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