2020年，明星直播渐渐成为一个新的风口。

5月中旬，刘涛、陈赫、汪涵相继开启了个人直播带货首秀，分别卖出1.48亿、8300万、1.56亿的成绩，不输薇娅与李佳琦，开启了新电商时代。

被给予厚望的618上，所有平台与商家更是卯足了劲儿，要打赢这场“回血之战”

淘宝直播邀请300位各圈各界的“当红炸子鸡”开启明星带货潮;

聚划算带领百亿补贴，携手刘涛、景甜、李好拉开明星直播矩阵帷幕，引爆618;

京东联合快手打出一记组合拳;

抖音上的罗永浩依旧每周五不见不散。

各大平台纷纷入局，在618这场战争中，占领直播带货的制高点成了重中之重。

明星直播成了新的流量池，在这场新的较量中，谁能吸引明星站台?谁能让更多的用户为新模式买单?背后体现的是平台的品牌力和资源吸附能力。

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除了撒钱，直播成了618新引擎

去年开启的“百亿补贴”是电商烧钱的最新篇章，而今年开启的明星直播带货，则是平台爆发的新引擎。

电商直播从某些平台圈地自萌到成功出圈，从凤毛麟角的几个大主播到企业家、明星纷纷下场，仅用了一年的时间。

抖音花6000万签下了初代网红罗永浩，首战就打下了1.1亿的销售额;携程梁建章，在过去的两个月直播大玩cosplay，“苗王章”、“古风章”、“夜礼服章”;刘涛以“刘一刀”的花名和聚划算签约，解锁了自己带货网红的身份，直播首秀带货1.48亿。

从带货网红，到企业家，再到明星，直播毫无疑问成了2020年电商界弄潮儿。

618作为年度购物狂欢的重要时点，一边承接着爆发式消费的热情，一边被寄予着商家回血的厚望，必然迎来流量大爆发。平台间的直播之战，开局就很胶着。

天猫聚齐了半个娱乐圈，300多位明星集体上淘宝直播，掀起史上最大规模的明星开播潮;在直播领域起步较晚的京东，今年的618同样将重点发力直播，站内外合作共将推出超过30万场次直播。

在这样的局势下，手握明星直播和百亿补贴两板斧抢滩登陆618的聚划算，打开了直播带货新的想象空间。

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巨头围猎直播间，聚划算如何突围?

有明星的地方就有流量，但反过来看，有流量的地方才有明星。明星会出于对本人品牌的爱护会慎重选择合作伙伴，因此能玩得起明星直播的平台，首先要有实力。

如今直播间被各大平台围猎，让618购物节影响力和带货力急剧放大，但同时也在分散消费者的注意力。

在这种环境下，聚划算通过两大杀招，拥有了主场优势。

第一招：组建直播生态链

在直播带货上，聚划算一直不走寻常路。

在选品上，聚划算玩出了新花样。

过去的直播往往是MCN机构提供产品，主播负责直播卖货，而聚划算则成为明星直播背后坚实的臂膀。平台严格选品，交由明星优选官刘涛“钦定”，两道关口之下，力求为消费者提供更大折扣、更多货品。例如即将在6月6日启动的聚划算百亿补贴66盛典中，刘涛带货榜单里更有10万件爆款补贴商品，像头部大品牌如iphone、戴森、switch等硬通货依旧在列，1万件电动牙刷、1万杯星巴克、1万份小龙虾、1万件防晒霜等10万件爆款全部补贴到1分钱。

选品之外，聚划算首创了沉浸式直播带货的新模式。

从刘涛的家庭场景直播间到6月1日柳岩的宜家线下商场直播间，聚划算通过切入不同的生活场景，打造综艺化的互动方式，极致发挥了主播的带货能力，提高了直播间的可看性。

过去主播带货全靠一张嘴，几个小时几十件产品难免视觉疲劳，在聚划算的直播间里，刘涛带大家去卧室、厨房等不同场景，沉浸式购物模式的威力初现。

在6月2日聚划算官方MC李好的直播间，再次首创了互动娱乐直播带货模式，直播中把答题、接歌、BGM等综艺内容融入直播中，并且以符合“李好抠”人设的方式，上线多款抠价爆款好货，让消费者买得更开心的同时，又提升了直播内容的可看性。

京东虽然也入局了明星直播，但仅见广度，深度不足。铺满的直播日历，但实际上的出圈声量却未得见。拼多多更是不见身影，无限竞价并没有给拼多多带来与明星合作的更多筹码。

聚划算这次入局618电商直播战局，深化了明星选品+深度互动的沉浸式购物模式，形成独特的直播生态链，助力聚划算在直播带货的大战中脱颖而出。

第二招：百亿补贴全面升级

如今 “百亿补贴”已经成为各大电商的标配，同样声势浩大的补贴背后，还考验谁能快速准确地抓住消费者的心，无论是越发精致的“后浪们”，还是下沉市场的小镇青年，在价格之外，产品质量还是至关重要的。

通过明星选品官精挑细选后的品牌和产品，再加上平台的百亿补贴，优品+低价自然能在消费者心智上率先赢得一成，这种升级就能让聚划算的百亿补贴在同梯度的竞品中取得先发优势。

聚划算百亿补贴全面参与618后，全面升级价格体系、商家价值、用户体验，全程低价补贴，把“低价”这一利益点做到最强，并有正品保障，开启汽车等全新领域的多品类补贴，让消费者得到更多惊喜划算体验。

聚划算通过探索“明星选货+平台运营+平台补贴”创新明星直播模式，以明星场景感的卖力直播带货，再保障消费者在聚划算百亿补贴直播间，轻松享受到最划算的价格。

在百亿补贴的强力支持下，聚划算直播通过明星矩阵布局，引爆全网心智，瞄准超级爆发力，满足的不仅仅是消费者，也能为品牌带来新客，创造更大增量为品牌们“回血”。

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强大爆发力的背后：不容有短板

618这种节日营销，具有集中性、突发性、反常性和规模性等特点，因此要想在这场营销中取胜，考验的是平台的综合能力。

聚划算在明星直播领域迸发强大爆发力的背后，是一条创新的聚划算娱乐直播生态链。

在直播领域起步较晚的京东，此次618也重点加码，站内加站外合作共将推出超过30万场直播。除了明星、网红直播带货等常见形态，还有众多品牌高管、采销专家等也将加入直播带货。但京东的直播带货还停留在传统的靠主播声量带货，并没有特别出圈的地方，最终传达到消费者层面，还是有限的粉丝经济或简单粗暴谁便宜买谁，没办法形成深度传播。

回头看聚划算在此次618中的布局，先有明星直播矩阵，通过明星声量加优质直播内容保障用户黏性，使观众汇聚成一个庞大的“公域流量池” 赋能商家。

然后，在前端通过聚划算百亿补贴66盛典，丰富的玩法机制，帮助不同品牌打造专属营销解决方案，成为品牌营销的新阵地;在中端，聚划算拥有庞大的正品货品池，依靠阿里经济体的强大供应体系，将价格利刃砍在自营业务上，进一步增加了商品的让利空间，锁定用户心智;在后端，聚划算下一步还要开启卫视合作矩阵，通过台网联动的创新综艺直播IP来探索全渠道经营。

这一套组合拳下来，打通了主播、货品、补贴、营销等全链路，让聚划算成为整体618布局的关键引擎之一。

后电商时代的平台是一个更加没有边界的场，不仅要线上线下联动，更是考验平台品牌品类覆盖能力，例如全网最低价、保证正品、大牌折扣等方面。背靠阿里的聚划算，在供应链上有独特优势。一端连接优质商家，提供最优质品牌和产品，一端造福用户，让更多消费者持续获得实惠。

一手拿着超级货品，一手握着超级价格，让聚划算的直播电商爆发效应全面升级。

销售后的系统应对能力也至关重要，要想保证巨大洪峰下平台的稳定，并保证后续服务的扎实，对平台的系统支撑能力也是一种考验。聚划算全面入局618后，在这方面也做足了准备，本身聚划算配套了阿里生态的电商基础设施售后，如今又推出买贵退等服务，天猫618期间菜鸟供应链推出“五宝”，在大促的物流洪峰中支持商家精准备战，提速、降本、提效。

无论是在明星直播上的全生态升级，还是强大的供应链，或是售后系统应对能力，这都是支持聚划算爆发的力量，缺一不可。

在618这场没有硝烟的战争中要想取胜，背后考验的是平台的“无短板”能力。

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