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加码电商直播,蘑菇街按下加速键

时间:2021/8/28 11:06:15原创点击:367

2020年,受疫情影响,各行业产业链均受到不同程度的冲击。面对疫情的影响,许多企业开始转型、寻找突破点,度过危机

近,从蘑菇街公布内部信显示,蘑菇街正全面聚焦电商直播业务,业务模式从流量采购驱动向运营活动驱动的方向转变。同时,为了更加聚焦以直播购物和品特卖为主的核心业务,未来蘑菇街将聚焦以直播购物和品特卖为主的核心业务。

长痛不如短痛

纵观各大专家给后疫情时代企业的转型良策,无非是开源和节流两条道路,开源是拓展新的收入来源,节流是降低企业成本。无论是哪种方式,对于企业来说都意味着“变”,而“变”都是需要付出代价的。

降薪、裁员就是代价之一。我想任何一个员工都不愿意降薪,任何一个企业都不愿意裁员,但是面对压力,长痛不如短痛,如果没有短痛,企业很有可能活不下来,经历的痛苦更大。

蘑菇街2020财年第三季度财报显示,其直播业务GMV达33.52亿元,同比增长高达99.5%,比起业界传统电商业务的增速快得多。直播业务GMV占平台总GMV的比重次过半,达到53.2%,已经超过去年同期的2倍,环比增长也高达14.3个百分点。这个时候更坚决的转型已经是水到渠成。

此外,报告期内,蘑菇街增加了主播人才池的规模,新增约5000名主播;在各产业带新增了约2000家直播商品供应商。除了美妆、服装等核心品类,蘑菇街已将珠宝、家居用品、生活方式产品以及其他时尚相关类别悉数纳入直播范畴。

在过去一年大环境剧变的背景下,类似的例子有很多。唯品会,此前曾经多方出击,从特卖转型综合电商,甚至探索金融和物流业务,形成电商、金融和物流的三驾马车。但是,在去年大环境变化、业绩遇困的情况下,唯品会主动求变,关停金融业务,剥离品骏快递,在电商上也重回特卖业务。如唯品会董事长兼CEO沈亚所言:“唯品会回归‘特卖’战略,要做自己擅长的事。

只有主动求变,聚焦主业,才能将分散的指头聚合成拳头出击,虽然短期痛苦,但是才能着眼长远、度过冬天

电商变革的方向

在蘑菇街的内部信中说,“随着越来越聚焦电商直播业务,公司业务飞轮的驱动力,已由流量采购驱动转向运营活动驱动。围绕品质可靠的商品,运营一场场营销活动来交付用户价值。”

在今年的“3.21直播购物街”中,蘑菇街对外公布了创新高的GMV交易数据。据悉,本次大促直播的日均GMV环比过去三个月的日均GMV增长299%,日均成交用户数增长158%,日均成交件数增长296%。其中,蘑菇街尖头部主播单场带货能力超1300万,更有30+场带货直播,平均单场直播成绩是门店销售的数百倍,完成的营收额是门店一年更甚至是3年才能完成的销售额。

这里面,就是蘑菇街内部信中所说的“直播购物和品特卖为助力的核心业务”所迸发的力量。一方面,是通过一套系统而精细的体系对主播赋能,让主播成为与用户深度互动的专业达人;另一方面,品特卖则保障了货的品质和性价比。在蘑菇街平台的这双重赋能下,主播与品质商品就产生了人与货的化学反应,主播人格化和品质特价商品聚合在一起,形成很的销售势能。

面对疫情的影响,蘑菇街通过资源调整加速转型直播业务。目前,直播业务已经成为蘑菇街业绩增长的核心驱动力,并已连续十几个季度保持指数级增长。未来,随着蘑菇街继续发力,将迎来的发展时刻。

 

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