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12 种电商模式,最后一个机会最大

时间:2021/7/8 10:28:21原创点击:333

镇坪县电子商务公共服务中心讯:电商是互联网长期不变的主题,几乎你看到所有的创业项目最终都要靠电商来进行变现。尤其是公众号、快手、抖音、小红书等内容平台上的博主,还有像经期、睡眠、运动相关的工具。电商也会成为大多数人创业的首选,所以今天和大家做个盘点。
关于电商的形式五花八门,每一个领域我们都可以看到独角兽和搅局者,没有绝对躺赢的玩家。最重要的一点是:有时候打败你、分割你市场的不一定是你同行,而是其他的对手。很典型的例子就是抖音电商、拼多多和淘宝、京东的案例。
货架电商
首先我们得来说说淘宝和京东,一个是货最多的平台,一个是送货最快的平台。淘宝毋庸置疑,现在还牢牢占据着中国电商的头把交椅,几乎所有的品牌商家最终还会在天猫上开店。所谓万能的淘宝于此不谋而合,就是你想要什么,在淘宝上一定能找到,比如买火箭、买汽车、买豪宅等。淘宝是货架电商的代表,像一个超大型的超市,所有的商品陈列在货架上,等着用户自己来选择。
做淘宝电商有两个明显的好处:
基础设施完善 ,但凡涉及商家经营业务相关的,如快递、金融、保险、营销等都可以在淘宝上一站式搞定。
用户认知性强,绝大多数人都知道淘宝且有在淘宝上消费过,所以正常的淘宝店铺经营,用户的信任感是很强的。
但现在还能做货架电商吗?
这个得看定位。如果做类似淘宝、京东这种,多半是毫无机会的,但如果做某些垂直领域的话,也许还可以。
拼团电商
对淘宝当前最大的冲击当属拼多多,拼多多属于拼团电商的典型代表。基于微信,通过好友砍价、助力、拼团等方式,让消费者买到最实惠的商品。拼团电商的基本要点就是商品得足够便宜,这才能促使用户去分享。
既然拼多多能做成千亿市值的企业,那么其他玩家还有机会吗?
太难了,现在有些人基于一口价拼团基础上做了阶梯团、分佣团等模式,但拼团的本质是简单且便宜,不是麻烦。
这也是拼多多给很多电商创业者带来的最大误区,以为靠一个拼团、砍价的玩法就能做成一个超级大平台。所以回到本质上,还是你的供应链能力如何,是否值得用户去拼团。
代理电商
2016 年前后,代理模式的电商开始兴起,简单来说就是用户既是消费者又是推广员,头部像云集抓住了上市的尾巴。代理电商本质上是把传统连锁、加盟的模式线上化了,相当于每个人开了一家品牌店或者综合商超。
代理电商最大的问题就是天花板有限,也就是三五百亿。因为人人可以成为消费者,但不是人人都能成为推广员,把货卖出去不是每个人都具备的能力。所以把分销当成一种商品推广的方式是可以的,也具有可持续性,做个三五亿的规模是没有问题的,无论是单品还是多类目的。
唯独不要做分销平台了,开局也许挺美好的,看着订单量用户猛增,但后续增长乏力,没几个有好结果的。
私域电商
这几年不开发 APP,不做市场推广,仅仅依靠一个微信号,就能成交过亿的私域电商项目有很多。一种是依赖于微信群展开的,一种是依赖微信朋友圈和私聊做直营的思路。规模大的私域电商团队,有 1000 多个社群运营专员、几千台手机和几万个微信群,一年成交能过十亿。
可私域电商的天花板更加明显,人员、设备的投入巨大,还存在着风险。所以私域电商更适合一些品牌做老客户的留存和复购,做个几千万过亿的规模,再大还得回归到平台的思维,才有更多玩家一起玩,否则无法破圈。
社区生鲜电商
2020 年至今,社区电商电商一直话题不断,有团长跑路、有平台倒闭,也有平台上市跌停。社区生鲜电商的想象空间很大,因为高频、刚需、受众广、单价不低。最大的问题就是履约成本高,毛利低,竞争供给充分,如街边摊、小卖部、专卖店、菜场、超市等。
但社区生鲜电商未来一家独大的可能性低,不像淘宝、拼多多一样,是多方共存的一种现象。尤其是一些个人从业者,也有机会切入,做本小区及周边的生鲜供给,但规模不会太大,一年也就在千万左右。
信任电商
我们再来说说快手,快手是生活娱乐的内容平台。快手的粉丝经济或叫老铁经济十分明显,即用户对于内容创作者的认可度、忠诚度、消费度很高。一旦粉丝喜欢上以为快手博主,他就会乐意在该博主的直播间进行消费,大家把这种消费类型称之为信任电商。
其一每一个人都有机会在快手上获取自己的忠实粉丝,从而进行带货变现,任何时候都有机会,因为每个人都是独一无二的。
其二是内容和商品不同,商品卖的是经典、品牌,内容强调的是创新,所以我觉得再做一个信任电商的平台也有可能,只是难度极大。
兴趣电商
快手是信任电商,源自于博主对粉丝了解之后的推荐。而抖音是兴趣电商,是系统分析用户的各项行为之后进行的推荐。所以淘宝靠商品、京东靠质量、多多靠价格、快手靠情感、抖音靠匹配。
通过一条条短视频作品 + 用户的行为反馈 + 系统的智能推荐,最后完成交易。也可以说,淘宝是用户的主动消费、理性消费,抖音上用户的被动消费、兴趣消费。对于普通的个人和新品牌来说,兴趣电商最大的机会是公平,就是每个人、每个账号都有机会获得巨大的流量。
所以建议,一些新消费品起盘的时候,一定要做抖音。
直播电商
完全脱离于商家、内容的直播电商平台。用户要去看直播,主要是两种情况。
其一是进了某个商家的店铺,看到店铺里面正在做直播,然后去了解一下。
其二是看了某一个商品的短视频内容,激发了更多的购买欲望和信任,然后会关注该账号的后续直播。
大家看看爱逛、蘑菇街、淘宝直播等平台,单独的 APP 几乎没有任何流量,因为没有根基。尤其是小程序的直播电商平台,从 2019 年至今,几乎都做不下去了,根本没人看。但选一个平台先做内容再直播带货的不凡去试试。
跨境电商
2020 年算是跨境电商的又一个爆发年,尤其是海外独立站大出风头,各种海外建站的工具服务商订单暴涨、融资不断。从长远来说,跨境会是大趋势,但受海外国家、平台政策波动的影响较大。对于跨境电商了解的不够深入,没有经验做过多的指导,但有三点我觉得是可以思考的。
其一是国内的电商营销模式,在国内是否存在一些可行性,无论内容种草、店群等等。
其二是海外一些发展中国家,比如非洲、东南亚等国的本地电商平台发展机会,比如是投融资、电商基础设施建设。
其三是国内的电商平台模式,比如拼团、直播、半日达的猫超模式等等。
垂直电商
以垂直类目、垂直人群为切入点的电商模式,比如母婴、服饰鞋包、美妆护肤、食品(临期)、医疗美容、宠物等等。认为垂直电商存在着机会,因为综合类目的平台是商品的堆积,而不是商品、信息的严选。只有垂直平台,才有内容、活动、关系的存在,但垂直平台对于招商、选品、拉新等能力的要求更高。如果没有行业的积累和做长期斗争的准备,宁愿做垂直的信息聚合与分发,也不要轻易做垂直电商交易。
内容电商
公众号算内容电商吗?快手电商算内容电商吗?
对于公众号、快手、抖音的博主来说,电商只是他们一种变现的方式。小红书、值得买等平台才算是内容电商,平台 80% 以上的内容都在告诉用户应该买什么?为什么买?买了怎么用。
如果从搭建平台的角度来说,做一个小红书比做快抖更难。
纯拆箱、排行、种草等形式的内容电商,我们不能把它当做企业的核心渠道,这样的平台也做不太大。
同城电商
最后我们再来说说同城电商,这是最大的待挖掘的宝矿,但需要基础设施建设、平台、商家的支持。举个例子,你现在一般买个电视机,最快也要明天,但按照达达这种配送能力来说,完全可以半小时达、半日达。再如你淘宝上买了一双李宁球鞋,原则上也能实现半日达或当日达。
同城电商包含了吃喝玩乐游娱购疗等多方面,它能极大满足用户的消费快感。同城电商所见即所得的模式未来会成为主流电商平台必争之地,同样未来在仓储、配送、供应链的领域会存在巨大的机会
以上和大家简单介绍了一下当前主流的一些电商平台模式,其中还有像农村电商、B2B 电商、C2M 电商、D2C 电商等等,后续可以再深入来交流。
但最终不管你选择哪一种电商模式来做,永远都要注意以下三点:
确保供应链优势,你的产品多不多、质量好不好、价格美不美才是影响用户消费决策的核心。
流量从哪里来,做个交易工具最快一个月就能搞定,但是有了平台,用户从哪里来?怎么拉新?怎么把用户从其他平台抢过来,怎么让用户自发地去传播,这是每天要思考的问题。做好客户服务,用户买了产品有问题怎么办?发货不及时怎么办?只有打消用户疑虑,做好客户服务,才能确保复购和留存。

 

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